Vertrieb führen, wenn Pipeline und Verantwortung unklar sind
Interim Vertriebsleitung & Sales Excellence
Bei einer vakanten Vertriebsleitung oder einem Forecast ohne belastbare Grundlage übernimmt Axel Vetter Führungsverantwortung auf Zeit. Er ordnet Kunden, Pipeline und Zuständigkeiten, führt Team und Key Accounts und steuert vereinbarte Maßnahmen im Tagesgeschäft.
Typische Situationen
- Vakanz oder Überlastung in der Vertriebsleitung
- fehlende Transparenz über Pipeline, Forecast und Aktivitäten
- unklare Rollen, Verantwortlichkeiten oder Entscheidungswege
- Abhängigkeit von einzelnen Kunden, Personen oder Vertriebspartnern
- schwache Abstimmung zwischen Vertrieb, Operations und Kundenservice
- eine neue Vertriebsstrategie oder Marktansprache muss umgesetzt werden
- Wachstum, Nachfolge oder Veränderung erfordern eine belastbare Vertriebssteuerung
Verantwortungsfelder
Je nach Mandat übernimmt Axel Vetter Verantwortung für:
- interimistische Leitung und Steuerung des Vertriebs
- Strukturierung von Vertriebsorganisation, Rollen und Führungsroutinen
- Pipeline-, Forecast- und Kennzahlensteuerung
- Priorisierung von Märkten, Kunden und Vertriebsaktivitäten
- Key-Account- und Partnersteuerung
- Verbesserung der Schnittstellen zu Operations, Kundenservice und Geschäftsführung
- Umsetzung vereinbarter Vertriebsmaßnahmen
- Entwicklung des Teams und geordnete Übergabe der Verantwortung
Der Schwerpunkt liegt auf Führung und operativer Umsetzung. AXAN ist kein Anbieter isolierter Verkaufstrainings oder austauschbarer Social-Selling-Pakete.
Vorgehen im Mandat
1. Auftrag und Ziele schärfen
Ausgangslage, Erwartungen, Zielkunden, wirtschaftliche Prioritäten und Entscheidungsspielräume werden verbindlich geklärt.
2. Vertriebsrealität transparent machen
Pipeline, Kundenstruktur, Aktivitäten, Zuständigkeiten und relevante Kennzahlen werden auf die wesentlichen Handlungsfelder verdichtet.
3. Vertrieb führen
Axel Vetter setzt klare Prioritäten, etabliert verbindliche Steuerungsroutinen und führt die vereinbarten Maßnahmen gemeinsam mit dem Team in die Umsetzung.
4. Wirkung absichern
Arbeitsweisen, Verantwortlichkeiten und Führungsinstrumente werden so verankert, dass sie nach dem Mandat dauerhaft genutzt werden können.
Logistiknetzwerk: Tagesgeschäft führen, Vertrieb neu ausrichten
In einem Mandat für ein Logistiknetzwerk verband Axel Vetter Unternehmensnachfolge und operative Führung mit der Steuerung des Tagesgeschäfts und des Partnernetzwerks. Zum Auftrag gehörten außerdem die Entwicklung eines Vertriebskonzepts und die strategische Ausrichtung des Unternehmens.
Vertriebsmandat besprechen
Wenn Vertriebsführung kurzfristig übernommen oder die Vertriebsorganisation konsequent in die Umsetzung gebracht werden muss, klären wir vertraulich den passenden Auftrag.